In deze nieuwsbrief bespreek ik:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- De winnende Google Ads-structuur<\/strong> die een bedrijf redde.<\/li>\n\n\n\n
- Hoe maatwerk hun conversieratio verdubbelde<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
- Het toepassen van marktinzichten<\/strong> om elke cent harder te laten werken.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Laten we erin duiken \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
De herstructurering van Google Ads die Pure Property Finance redde<\/h2>\n\n\n\n
Pure Property Finance is een hypotheekmakelaar die financiering zoekt voor vastgoedprofessionals: hun bedrijf koppelt de juiste kredietverstrekker aan de juiste kredietnemer, op basis van risicobereidheid en projecttype.<\/p>\n\n\n\n
En zij waren een van de eersten in hun niche die zich richtten op Google Ads en SEO om leads te genereren tegen een lagere CPA dan hun concurrenten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Maar anderen haalden hen al snel in; in 2020 betaalden ze tot \u00a325 per klik<\/strong> voor enkele van hun meest concurrerende termen.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/image-1.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Toen veranderde de pandemie hun digital-first-strategie van een voordeel in een risico.<\/p>\n\n\n\n
Te midden van onzekerheid trokken kredietverstrekkers zich terug uit de markt. Als hypotheekmakelaar, wenden leners zich tot Pure wanneer normale financieringsroutes falen. Dus toen kredietverstrekkers zich terugtrokken, explodeerde de vraag naar hun diensten.<\/p>\n\n\n\n
Maar veel van Pure\u2019s kredietverstrekkers hadden zich ook teruggetrokken\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Het is alsof een stortvloed aan mensen je winkel binnenkomt, alleen om te ontdekken dat de schappen leeg zijn.<\/p>\n\n\n\n
Maar met Google Ads heb je \u00a325 betaald om hen binnen te laten – en dat elke week met duizenden tegelijk.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
11% meer leads met 70% minder budget \ud83d\udcaa<\/h2>\n\n\n\n
Naarmate de vraag toenam, stegen ook hun advertentiekosten. Bruikbare leads werden gereduceerd tot bijna niets. En hun advertenties kostten zoveel geld dat het bedrijf in gevaar was.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ze overwogen hun advertenties uit te schakelen en zich terug te trekken.<\/p>\n\n\n\n
Maar ze besloten te proberen hun risico om te zetten in een voordeel en te profiteren van de groeiende vraag met de hulp van een bureau: Liberty Marketing.<\/p>\n\n\n\n
Liberty nam de accounts over. Met een advertentiebudget dat 70% lager<\/strong> was, bereikten ze:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Verhoging van het aantal leads met 11%<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Halvering<\/strong> van de kosten per acquisitie<\/li>\n\n\n\n
- Bijna een verdubbeling van de conversieratio<\/strong> van 8% naar 14,5%<\/li>\n\n\n\n
- Verhoging van de klikfrequentie van hun advertenties van 4,5% naar 8,5%<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Pure helpen om winst te maken voor het jaar<\/strong>, terwijl hun concurrenten grote verliezen leden<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Hoe ze het deden? Met een studie in het effectiever maken van je advertenties en het navigeren in een dynamische markt voor maximale ROI. Dit framework is relevant is voor elk bedrijf.<\/p>\n\n\n\n
Zo ziet het eruit:<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Een winnende advertentiearchitectuur \ud83e\udd47<\/h3>\n\n\n\n
Ok\u00e9, ok\u00e9, het opnieuw opbouwen van Google Ads-accounts is niet het meest opwindende onderwerp. Maar het is letterlijk wat Pure redde.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Dat komt omdat de producten die door Pure\u2019s kredietverstrekkers werden aangeboden voortdurend veranderden. De ene week waren overbruggingskredieten beschikbaar in Wales, de volgende week niet meer.<\/p>\n\n\n\n
Maar ze hadden Google Ads ingesteld om te targeten op brede zoekwoorden zoals \u201coverbruggingskrediet\u201d of \u201cverhuurhypotheek\u201d. Toen overbruggingskredieten niet beschikbaar waren in Wales, moesten de campagnes blijven draaien om leads in Londen te genereren.<\/p>\n\n\n\n
Dus ze betaalden nog steeds om gebruikers uit Wales te winnen – zonder rendement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/image-2.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Het is alsof je damesschoenen hebt uitverkocht, maar toch blijft adverteren voor vrouwen omdat je alleen biedt op \u201cschoenen\u201d: Pure had geen controle<\/strong> over welke advertenties aan welke mensen werden getoond.<\/p>\n\n\n\n
Dus werden de accounts volledig opnieuw opgebouwd – om te voldoen aan verschillende soorten leningen, locaties en voorkeuren van kredietverstrekkers.<\/p>\n\n\n\n
Die gedetailleerde structuur stelde hen in staat om 100% van hun budget<\/strong> af te stemmen op hun inventaris.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/image-3.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Maar omdat het landschap dagelijks veranderde, moesten ze zich dagelijks aanpassen om hun advertenties rendabel te houden.<\/p>\n\n\n\n
Het niet doen hiervan zou hun rendement op advertentie-uitgaven kunnen doen verdampen – als ze ook maar even<\/strong> in irrelevante zoekwoorden investeerden.<\/p>\n\n\n\n
Je kunt het effect zien bij deze vier voorbeeldzoekwoorden met een voorbeeld-ROAS van 50%.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/image-5.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Om hun campagnes aan te passen aan bewegingen in de markt, zodat ze alleen geld uitgaven om klanten aan te trekken voor actieve producten, ontwikkelde Liberty een dashboard dat essentieel was voor het geheel:<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Hoe die marktinformatie \u261d\ufe0f ROAS 4x verbeterde<\/h3>\n\n\n\n
Realtime-informatie van een kredietverstrekker-dashboard (een Google Sheet die iedereen kan opzetten) was het geheime ingredi\u00ebnt dat het systeem liet werken.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
\n\nVoor<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Een campagne die \u201coverbruggingskredieten\u201d target, draait landelijk<\/strong>.
<\/li>\n\n\n\n- Een kredietverstrekker in Wales stopt plotseling<\/strong> met lenen in die regio.
<\/li>\n\n\n\n- Advertenties blijven getoond<\/strong> worden aan gebruikers in Wales, wat klikken en leads genereert die het budget verspillen, de ROAS verlagen en frustratie oplevert voor klanten.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n
\nNa<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Het dashboard signaleert dat overbruggingskredieten niet meer beschikbaar<\/strong> zijn in Wales.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- \n
- Liberty Marketing pauzeert<\/strong> de advertentiegroep \u201coverbruggingskredieten\u201d voor de regio Wales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- \n
- Er wordt geen budget <\/strong>verspild aan gebruikers in Wales, en het budget wordt gericht op gebieden met een hoog rendement.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Het aanpassen van deze vier voorbeeld-advertentiegroepen betekende geen verbetering van 25%, maar een 4-voudige toename van het rendement.<\/p>\n\n\n\n
Dat is illustratief – maar het laat zien dat, in een markt waar $1000 kan worden uitgegeven aan slechts 40 klikken, directe controle over gesegmenteerde advertentiegroepen essentieel was om winst te maken met hun Google Ads.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/image-6.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Het implementeren van dit soort gedetailleerde controle kan van invloed zijn op elk type bedrijf waar hun aanbod verandert afhankelijk van bedrijfsdynamiek, of het nu gaat om voorraad of macro-economie.<\/p>\n\n\n\n
Maar het wordt nog beter:<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Hoe gedetailleerde advertenties de conversie van Pure verdubbelden \ud83d\udcc8<\/h2>\n\n\n\n
Er is nog een ander diepgaand effect van deze structuur. En dat heeft bijna zowel klikken als conversies verdubbeld<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Naast het geven van gedetailleerde controle over welke advertenties live zijn, gaf het Liberty Marketing en Pure Finance gedetailleerde controle over berichten en de user journey.<\/p>\n\n\n\n
Dat betekende dat elke zoekende persoon een bericht en een traject had dat specifiek op zijn of haar behoeften was afgestemd.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Pure ging daarom van \u00e9\u00e9n generieke advertentie zoals deze \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/image-7.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Naar meerdere, specifieke<\/strong> advertenties die zijn aangepast aan de zoekopdracht van de gebruiker, een beetje zoals deze:<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/03\/image-8.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Deze veranderingen betekenden:<\/p>\n\n\n\n
\u2714\ufe0f Hogere relevantie = Lagere CPC = Lagere CPA<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Google beloont relevantie. Door de afstemming van advertentiegroep, advertentietekst en zoekwoorden op de zoekintentie, verbeter je je kwaliteitscore.<\/strong> Dat betekende lagere CPC, betere advertentieplaatsingen en uiteindelijk een lagere CPA.<\/p>\n\n\n\n
\ud83c\udfaf Gerichte advertentietekst verhoogde de CTR van 8 naar 14,5%<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Gedetailleerde advertentiegroepen stellen je in staat om advertentieteksten te maken die de zoekopdracht weerspiegelen. Dus gebruikers die zoeken naar een \u201coverbruggingskrediet in Londen\u201d zullen advertenties zien die \u201cLonden\u201d, \u201coverbruggingskredieten\u201d en locatiespecifieke aanbiedingen vermelden.<\/p>\n\n\n\n
- Er wordt geen budget <\/strong>verspild aan gebruikers in Wales, en het budget wordt gericht op gebieden met een hoog rendement.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
- Liberty Marketing pauzeert<\/strong> de advertentiegroep \u201coverbruggingskredieten\u201d voor de regio Wales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Een kredietverstrekker in Wales stopt plotseling<\/strong> met lenen in die regio.
- Halvering<\/strong> van de kosten per acquisitie<\/li>\n\n\n\n
- Hoe maatwerk hun conversieratio verdubbelde<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n