Zo gaat het vaak ook bij traditionele vormen van non-profitmarketing. Denk bijvoorbeeld aan de verkoop van pennen voor 11.11.11 of het laten invullen van enqu\u00eates op een druk marktplein door Greenpeace-ambassadeurs. Het werkt, maar het kan eigenlijk veel beter.<\/span><\/p>\n Veel goede doelen<\/strong> en non-profitorganisatie werken bovendien in (thema-)campagnes en proberen op die manier enkele keren per jaar een piek in hun zichtbaarheid te cre\u00ebren. Stuk voor stuk strategie\u00ebn die op lange termijn gedoemd zijn om te mis te gaan.\u00a0<\/span><\/p>\n In deze blog geven we daarom graag een aantal tips mee voor een futureproof non-profit marketingaanpak.<\/span><\/p>\n Uit <\/span>onderzoek van Graydon<\/span><\/a> blijkt dat Belgi\u00eb zo\u2019n 150.000 non-profitorganisaties telt. Een groei van 14% op 10 jaar tijd. Bovendien is de non-profitsector een belangrijke werkgever: meer dan 300.000 mensen werken voltijds voor een non-profitbedrijf.\u00a0<\/span><\/p>\n Het is marketinggoeroe Philip Kotler die in de jaren \u201970 voor het eerst over non-profit marketing schrijf. Hij definieerde het als: \u2018een campagne voor sociale verandering die met een georganiseerde inspanning door een groep (de change agent) probeert anderen (de target adopters) over te halen tot het accepteren, aanpassen of loslaten van bepaalde idee\u00ebn, attitudes, praktijken of gedrag\u2019.<\/span><\/p>\n In mensentaal: non-profit marketing betekent dat je commerci\u00eble marketingconcepten en -technieken gaat toepassen om positieve maatschappelijke of sociale veranderingen te verkrijgen.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Ook de term transformationele marketing<\/strong> wordt hier weleens op tafel gegooid. Met dit soort marketingcampagnes wil je met andere woorden gewoonten en voorkeuren van individuen veranderen of transformeren. Sociale campagnes om te stoppen met roken, voorzichtig om te springen met vuurwerk of te kiezen voor een beter, gezonder leven zijn overbekende voorbeelden.<\/span><\/p>\n Het slechte nieuws? Nog bitter weinig non-profit bedrijven kiezen voor een doordachte marketingstrategie.<\/strong> Het goede nieuws? Het is nog niet te laat. Elke non-profit organisatie, van klein tot groot en van lokaal tot internationaal, kan met marketing groeien zonder haar maatschappelijke functie uit het oog te verliezen.<\/span><\/p>\n Natuurlijk zijn er verschillen tussen non-profitmarketing en bedrijfsmarketing. Als vzw zijn je marketingkosten bijvoorbeeld lager omdat de budgetten in de non-profit sector nu eenmaal minder groot zijn dan in reguliere bedrijven. Bedrijven die weinig budget spenderen, kiezen daar veelal bewust voor, maar non-profits hebben meestal geen keuze. Dat noodzaakt non-profit organisaties om te focussen op low budget oplossingen en kleine, flexibele marketingteams.<\/span><\/p>\n Bovendien houdt non-profit in dat het maken van winst geen doel op zich is<\/strong>. In plaats van een financi\u00eble opbrengst te realiseren, streef je juist een maatschappelijke waarde na zoals liefdadigheid, wetenschappelijk onderzoek of onderwijs.<\/span><\/p>\n En toch blijken de overeenkomsten groter dan de verschillen. Zo zetten beide \u2013 in de ideale wereld althans \u2013 contentmarketing<\/a> in. Dat is immers bij uitstek geschikt om een complexe boodschap te vertellen op een kosteneffici\u00ebnte manier. Bedrijven zetten contentmarketing in om potenti\u00eble klanten te informeren over trends, kortingen en hun diensten. De bedoeling is uiteraard aan het einde van de rit om producten te verkopen. Een non-profit zal content cre\u00ebren rond haar maatschappelijk doel. Daarbij hoort content over oorzaken van problemen, nadelige effecten en hartverscheurende verhalen van slachtoffers. En vooral: wat de lezer kan doen om te helpen.<\/span><\/p>\n Maar ook paid media<\/strong> raken steeds meer ingeburgerd bij non-profitorganisaties. Denk aan betalende advertenties op social media of Google Ads. Wist je trouwens dat je als non-profit kan gebruikmaken van het <\/span>Google Ads Grants programma<\/span><\/a>? Hiermee doneert Google sinds 2013 budget aan liefdadigheidsorganisaties over de hele wereld. Dankzij het Google Grants programma kan je als non-profitorganisatie je producten onder de aandacht brengen bij mensen die online informatie zoeken. Het programma werkt via Google Ads. Het enige verschil is dat een normale adverteerder zijn eigen click budget moet betalen en dat een adverteerder met een Google Ads Grant tot $329 of $10.000 per maand krijgen. Zeker de moeite dus om te onderzoeken of jij hiervoor in aanmerking komt.<\/span><\/p>\n Winst mag dan niet het doel zijn van een non-profitorganisatie, dat wil niet zeggen dat er geen kosten gemaakt worden. De inkomsten van non-profitinstellingen kunnen, net als bij commerci\u00eble bedrijven, afkomstig zijn van klanten. Maar vaak bestaan ze voor een significant deel uit subsidies, lidgelden van leden en\/of bijdragen in de vorm van giften of sponsoring. En deze verschijnen natuurlijk niet als bij wonder op je rekeningnummer. Om elk jaar opnieuw de nodige fondsen te werven, moet je voldoende in de aandacht komen. En dat kan met onderstaande 8 tips voor non-profitmarketing.<\/span><\/b><\/p>\n Of het nu gaat om een non-profit op muzikaal, cultureel of sociaal vlak… je hoeft bijna nooit te zoeken naar de identiteit of het DNA. Dat druipt ervan af. Vrijwilligers die al jarenlang trouw meehelpen, loyale sponsors, trouwe bezoekers (\u00e9n fans) van het eerste uur: voor storytelling<\/a> is er bovendien materiaal genoeg voorhanden. De \u2018why\u2019 van non-profitorganisaties is met andere woorden prima ingevuld.\u00a0<\/span><\/p>\n Bij de \u2018how\u2019 ontstaan er echter vaak problemen. Zeker als je als organisatie groeit, nemen ook de concurrentie en verwachtingen bij het publiek toe. De kwaliteit moet omhoog en vernieuwingen zijn noodzakelijk. Daar is geld voor nodig. Geld dat komt uit meer leden, meer uitgaven door bezoekers, meer subsidies of meer donaties. Dat vraagt dan weer om een gestructureerde marketingaanpak<\/strong>. De stap maken van why<\/a> naar how is verre van evident, zeker zonder de nodige professionele ondersteuning.<\/span><\/b><\/p>\n Non-profits hebben een beter verhaal, maar vaak ook minder mediabudget. De truc van geslaagde non-profitmarketing is dat goede verhaal goedkoop bij de doelgroep te krijgen. En dat gaat het beste met contentmarketing. Investeren in goede contentmarketeers, intern of extern, is een eerste belangrijk stap.\u00a0<\/span><\/p>\n Voor de Belgische Paralympische ploeg werd dit knappe filmpje gemonteerd. Een mooie staaltje storytelling.<\/span><\/p>\n <\/p>\nWat is non-profit marketing?<\/b><\/h2>\n
\n
Verschillen tussen non-profitmarketing en bedrijfsmarketing<\/b><\/h2>\n
Overeenkomsten: Contentmarketing vs. Paid media<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blog.sortlist.nl\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/gadgrants.jpg\")
<\/p>\n8 tips voor non-profitmarketing<\/b><\/h2>\n
\n
1. Van \u2018why\u2019 naar \u2018how\u2019<\/b><\/b><\/h3>\n
2. Zet content centraal in je strategie<\/b>\u00a0<\/span><\/b><\/h3>\n