{"id":282,"date":"2020-02-25T16:32:33","date_gmt":"2020-02-25T15:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.nl\/blog\/?p=282"},"modified":"2022-08-16T13:33:23","modified_gmt":"2022-08-16T11:33:23","slug":"hoe-kan-lead-generation-jouw-bedrijf-helpen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.nl\/blog\/hoe-kan-lead-generation-jouw-bedrijf-helpen\/","title":{"rendered":"Lead Generation: help jouw bedrijf groeien in 5 stappen"},"content":{"rendered":"\n

Dive<\/mdspan>rsiteit<\/a>\u00a0is h\u00e9t woord van deze tijd. De tijd waarin\u00a0lead gen<\/strong>eration<\/strong>\u00a0kanalen beperkt waren tot een paar alternatieven zoals de telefoon of\u00a0e-mail<\/a>, is al lang voorbij. Vandaag de dag heb je niet alleen een groot aantal kanalen waaruit je kunt kiezen, zelfs binnen een kanaal heb je honderden opties.<\/mdspan><\/p>\n\n\n\n

Denk aan sociale media:\u00a0LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitt<\/a>er<\/a>,<\/mdspan> de lijst gaat maar door\u2026 Er bestaan grote mogelijkheden binnen deze enorme\u00a0diversiteit<\/strong>. De sleutel ligt in het gebruiken van de belangrijkste voor jouw gewenste\u00a0doelgroep<\/strong>\u00a0en deze te combineren met geschikte strategie\u00ebn. E\u00e9n ding is zeker: slechts enkele kanalen, laat staan \u00e9\u00e9n, zullen niet volstaan voor een succesvolle\u00a0lead generation<\/strong>\u00a0strategie.<\/p>\n\n\n\n

Om het anders te verwoorden: lead generation is tegenwoordig onmisbaar. Waarom? Omdat lead generation manieren vindt om een persoon ge\u00efnteresseerd te maken in je bedrijf en hem of haar meer informatie laat opvragen.<\/p>\n\n\n\n

Waarom is lead generation belangrijk<\/mdspan>?<\/h2>\n\n\n\n

Lead generation is belangrijk voor de groei van een bedrijf. Tegenwoordig is er een overaanbod van informatie. Het aankoopproces is veranderd en om relevant te blijven, moeten de marketeers hun intenties en inspanningen heroverwegen. Wanneer mensen laten zien dat ze ge\u00efnteresseerd zijn in je bedrijf, neem je contact met ze op over een aanbod.<\/p>\n\n\n\n

Door lead generation zijn deze mensen geen vreemden meer doordat zij reeds al hebben aangegeven dat ze ge\u00efnteresseerd zijn in jouw product of dienst.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Hoe werkt lead generation precies?<\/mdspan><\/h2>\n\n\n\n

Nieuwe leads zorgen dus voor een instroom van mogelijke klanten, en is het eerste deel dat ook wel een \u2018funnel\u2019 wordt genoemd. Zo\u2019n\u00a0marketing funnel<\/strong>\u00a0kan je voorstellen als een denkbeeldige trechter. Deze trechter laat globaal het pad zien, die je\u00a0potenti\u00eble klanten<\/strong>\u00a0afleggen voordat ze officieel klant worden.<\/mdspan><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1 – Fase 1 <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lead generation legt de nadruk op de eerste fase van de trechter; De Top Of the Funnel. Hierbij post je bijvoorbeeld veel foto\u2019s of blogberichten<\/strong> die aantrekkelijk en nuttig zijn voor jouw \u2018ideale koper\u2019 van jouw dienst of product. Verkopen doe je hier nog niet, wel biedt je de bezoekers iets aan wat hun verder de funnel intrekt. Denk hierbij aan een downloadbaar e-boek of een product demo.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1 – Fase 2 <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Door middel van \u2018Lead scoring\u2019 kan je je leads kwantitatief kwalificeren. Met behulp van deze techniek worden leads een score toegekend om te bepalen waar ze op de schaal van \u2018ge\u00efnteresseerd<\/strong>\u2019 tot \u2018klaar voor verkoop\u2019 vallen. De criteria voor deze acties liggen volledig bij jou en je bedrijf, maar  moet wel goed afgestemd zijn tussen marketing en sales zodat prioriteiten op elkaar afgestemd zijn.<\/p>\n\n\n\n

\"What<\/figure><\/div>\n\n\n\n

\ud83d\udca1 – Fase 3 <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

De score van een lead kan gebaseerd zijn op de acties die ze hebben ondernomen, de informatie die ze hebben verstrekt, hun niveau van betrokkenheid bij jouw merk<\/a> of andere criteria die jouw verkoopteam bepaalt. Je kunt bijvoorbeeld iemand hoger scoren als ze regelmatig met jou in contact komen op sociale media of als hun demografische informatie overeenkomt met jouw doelpubliek.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1- Fase 4<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je kan je lead een hogere score geven als ze een van jouw coupons gebruiken \u2013 een actie die zou betekenen dat deze persoon ge\u00efnteresseerd is in jouw product.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1 – Fase 5<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Na lead generation komt lead nurturing (Middle Of the Funnel) en Bottom Of the Funnel. Bij lead nurturing post je activerende content zoals mails, blogs, sociale media, search (inbound marketing<\/a>) met duidelijke oplossingen, zodat jouw klanten overtuigd zijn dat jij d\u00e9 partij bent om mee in zee te gaan.<\/p>\n\n\n\n

And<\/mdspan>ere voordelen van lead generation<\/h2>\n\n\n\n