{"id":4045,"date":"2021-11-18T10:41:38","date_gmt":"2021-11-18T09:41:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.nl\/blog\/?p=4045"},"modified":"2022-07-07T11:32:01","modified_gmt":"2022-07-07T09:32:01","slug":"verdienmodel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.nl\/blog\/verdienmodel\/","title":{"rendered":"Met 9 bouwstenen naar het juiste verdienmodel"},"content":{"rendered":"\n

Weet je al wat voor verdienmodel<\/strong> je wilt uitwerken? Het is een onmisbaar onderdeel van je businessplan<\/strong>. Je hebt natuurlijk verschillende verdienmodellen. Leer een goed verdienmodel opstellen. Vind je doelgroep<\/strong> en zie hoe je winst kunt maken.  We nemen je in deze blog even mee op reis naar: succesvol worden in je business.<\/p>\n\n\n\n

Een verdienmodel geeft antwoord op je vraag: hoe verdien ik mijn geld met de manier waarop ik mijn zaken doe.<\/p>\n\n\n\n

Een succesvol verdienmodel: wat is het?<\/h2>\n\n\n\n

Hoe kun je succesvol zijn in het ondernemen in deze wereld van 2021<\/strong>? Het is belangrijk dat je je onderscheid van anderen. Je moet een uniek<\/strong> product<\/strong> ontwikkelen. Denk hierbij aan de markt, je klant en de maatschappij en dat je strategisch wendbaar  bent (strategische wendbaarheid). Als je iets belooft aan je klantenkring moet je product dit kunnen waarmaken.<\/p>\n\n\n\n

Daar draait het om bij een succesvol verdienmodel. Let op een verdienmodel is geen business model. Waarom niet? Omdat het bij het business<\/strong> model<\/strong> draait om het cre\u00ebren van waarde en behouden van stabiliteit over deze waarde. <\/p>\n\n\n\n

Het verdienmodel draait meer om de opbrengsten en de kosten van je product.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Het businessmodel beschrijft kort en krachtig hoe een organisatie waarde cre\u00ebert, levert en behoudt. Simpel gesteld: hoe een bedrijf zijn activiteiten heeft georganiseerd en klanten van dienst is. Een verdienmodel houdt rekening met zowel de opbrengsten- als de kostenkant van de business.<\/p>\n\n\n\n

Business Model Canvas: 9 bouwstenen op weg naar een verdienmodel<\/h2>\n\n\n\n

Het businessmodel<\/strong> heeft als onderdeel: het verdienmodel. Alles draait hier om: een goed en winstgevend verdienmodel opstellen.<\/p>\n\n\n\n

Bij start-up<\/a> van je bedrijf kun je een businessplan maken gemaakt met het Business Model Canvas<\/strong>. Dit helpt je sturen en focussen op het plan wat je hebt om je business succesvol te maken.<\/p>\n\n\n\n

De negen<\/strong> bouwstenen van BMC (Business Model Canvas) zeggen alles over de waarde van je bedrijf, de klanten en leveranciers, je kosten en je opbrengsten. Je zoekt hierbij naar je sterke en zwakke punten.<\/p>\n\n\n\n

De bouwstenen zijn:<\/p>\n\n\n\n

1 – Wie is je klant (klantsegmenten)?<\/h3>\n\n\n\n

Hier let je bewust op welke doelgroep<\/a> je wilt bereiken en ook welke niet. Zorg ervoor dat je op de hoogte bent van de wensen van je klant.<\/p>\n\n\n\n

2 – Waardeproposities, waarom kiest de klant voor je bedrijf?<\/h3>\n\n\n\n

Zie je bedrijf door de ogen van je klant en hoe kun je dan het beste aan de wens van je klant voldoen. Terugkoppeling is hierbij belangrijk.<\/p>\n\n\n\n

3 – Klantrelaties: hoe bereik je de klant?<\/h3>\n\n\n\n

Kanalen kun je inzetten voor verschillende doeleinden. Bijvoorbeeld voor naamsbekendheid<\/a> of bereikbaarheid naar de klant toe.  Laat en goede indruk achter bij je klant<\/strong>. De contactmomenten zijn belangrijk. Combineer je kanalen voor een zo goed mogelijke klantervaring.<\/p>\n\n\n\n

4 – Kanalen: hoe vind de klant je product of dienst?<\/h3>\n\n\n\n

Is dit online<\/a>. Via webshops<\/a> of websites? Zorg voor goede zichtbaarheid van je bedrijf<\/strong>. Door je content<\/a> zodat je snel vindbaar bent of door je product te presenteren aan duidelijke kanalen.<\/p>\n\n\n\n

5 – Revenue Stream: waarmee ga je winst maken?<\/h3>\n\n\n\n

Verkoop, verhuur of service. Het zijn middelen om inkomen te generen. Doe marktonderzoek<\/a> wat klanten echt willen betalen voor je product.<\/p>\n\n\n\n

6 – Wat heb je nodig om vooruit te komen (kernmiddelen)?<\/h3>\n\n\n\n

Bij een verdienmodel opstellen zijn kernmiddelen<\/strong> onmisbaar. Dit zijn ook de middelen hoe je de klant bereikt. Het hangt er natuurlijk vanaf wel soort van bedrijf je hebt en wie je doelgroep is.<\/p>\n\n\n\n

7 – Wat ga je doen als bedrijf (kernactiviteiten)?<\/h3>\n\n\n\n

Accepteer dat je sommige taken moet uitbesteden aan professionelen. Zie wat je zult kunt en informeer je personeel zodat je samen een effici\u00ebnt productieproces<\/strong> kunt uitoefenen.<\/p>\n\n\n\n

8 – Partnership: met wie werk je samen.<\/h3>\n\n\n\n

Dit hebben we al kort besproken. Soms is het belangrijk dat je taken aan professionelen overlaat. Zorg daarbij voor potenti\u00eble partners.<\/p>\n\n\n\n\n\n

9 – Kostenplan: hoe zal het financieel gaan?<\/h3>\n\n\n\n

Hou je kosten<\/strong> in de gaten. Kun je besparen? Welke kosten kunnen naar beneden? Zijn er schaalvoordelen te behalen met nieuwe verdienmodellen? Doen we een grote investering wanneer dit leidt tot terugkerende inkomsten?<\/p>\n\n\n\n

Revenue Streams<\/a> is onderdeel van dit businessmodel. Het legt vast waar je verdiensten vandaan komen zowel voor nu, als voor later. Je verdienmodel<\/strong> zorgt er dan voor hoe je deze inkomsten<\/strong> gaat bereiken. Denk hierbij aan het aantal klanten dat je wilt hebben, je omzet versus de winst en of je prijzen correct zijn. Laten we de verschillende soorten verdienmodellen even bekijken.<\/p>\n\n\n\n

Enkele vormen van verdienmodellen op een rijtje… <\/h2>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Licentiemodel: geven van vergunning<\/h3>\n\n\n\n

Dit is een verdienmodel waar je het intellectueel eigendomsrecht<\/strong> van je product verhuurt aan de klant. Dit kan bijvoorbeeld een soort logo<\/a> zijn waar andere bedrijven gebruik van mogen maken voor een bepaalde periode. Het garandeert dat je product een groter bereik krijgt.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Verkoop van goederen<\/h3>\n\n\n\n

Een eenvoudige verdienmodel is winst<\/strong> maken met het verkoop goederen. Dit kun je doen via een webshop<\/a> of winkel. Dit is het eenvoudigste model. Je klant komt kijken, koopt en vertrekt. Het is duidelijk en een simpel verdienmodel. Er zit hier een bepaald gemak in. Het product of dienst biedt je aan je doelgroep<\/strong> aan die vervolgens naar je komt om te kopen. We noemen dit het transactiemodel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Uurtje, factuurtje<\/h3>\n\n\n\n

Ook dit is een eenvoudige verdienmodel. Je krijgt hier betaald naar aantal gewerkte uren waarbij je uiteindelijke rekenmodel een vaste waarde heeft omdat je een vast tarief berekent voor het werk wat je doet. Het uurtje<\/strong> factuurtje<\/strong> levert je een vaste maximale winstwaarde<\/strong> op.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Acquisitie nodig<\/h3>\n\n\n\n

Acquisitie betekent aanwerven klant. Dit is een plan wat je moet blijven doen. Hier zitten wat nadelen aan, namelijk de prijs van je product om deze klanten aan te werven heeft een maximaal bedrag<\/strong>. Alleen bij unieke diensten of producten kun je hogere prijzen<\/strong> vragen. Bij normale producten ben je afhankelijk van de concurrentie<\/strong>. Hierdoor is het moeilijk waarde op te bouwen binnen je bedrijf.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Een abonnementen-model<\/h3>\n\n\n\n

Dit is een verdienmodel met periodieke betalingen. Denk hierbij aan de traditionele<\/strong> abonnementen<\/strong>. Hier vind je geen grote eenmalige transacties maar een periodiek inkomen over een bepaalde periode. Hier staat je omzet vast en is er van tevoren een vaste prijs<\/strong> gegeven die periodiek is. Denk hierbij aan abonnementen op kranten, elektriciteit, internet en verzekeringen.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Adverteren als verdienmodel<\/h3>\n\n\n\n

Hoe adverteer je het beste. Bedrijven gebruiken advertenties om hun content<\/a> te promoten. Andere bedrijven betalen je dan geld voor het adverteren<\/a> om de klanten te bereiken die ze willen krijgen. Daarbij geldt, hoe hoger de doelgroep des te duurder is de advertentieruimte.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Het servicemodel<\/h3>\n\n\n\n

Dit is gebaseerd op het kopen van een product en winst<\/strong> maken op basis van bijvoorbeeld de werkuren berekenen om het product te onderhouden. Dek hierbij aan websites. Je koopt als IT-bedrijf<\/a> een website, maar berekent de omzet naar het aantal uren dat het werkt om de website<\/a> uit te breiden en te onderhouden.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\ud83c\udffe Het lokaasmodel<\/h3>\n\n\n\n

Je moet hiervoor een uniek product<\/strong> ontwikkelen<\/strong>. Maar dan lok je wel je klanten naar je toe. Denk bijvoorbeeld maar aan de Nespresso koffiemachine. De machine zelf is  niet erg duur maar de koffie cupjes daarentegen wel. En die passen ook alleen maar in die machine<\/strong>. Dat maakt het product uniek en de doelgroep<\/strong> zal voor het gebruik van dit product zorgen voor extra inkomsten.<\/p>\n\n\n\n

Welk verdienmodel is voor jou geschikt?<\/h2>\n\n\n\n

Dat is de belangrijkste vraag voor je business plan<\/strong>. Analyseer je bedrijfsituatie je markt en je doelgroep. Naast gezond verstand en inzicht zijn volgende modellen belangrijk:<\/p>\n\n\n\n

Creatief en out of the box<\/h3>\n\n\n\n

Creatief zijn bij verdienmodellen is essentieel. Bij bijvoorbeeld een restaurant is ‘dynamic pricing’ een out of the box idee. Hogere prijzen op spitsuren. Of je berekent per tijdseenheid in een bar, in plaats van per consumptie.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Nieuwe businessmodellen<\/h3>\n\n\n\n

Er komen  steeds meer nieuwe businessmodellen<\/strong> bij de afgelopen jaren. Denk hierbij aan de huurauto’s die op straat zijn en waar je zo mee wegrijdt via een app de ‘Cars To Go<\/a>‘ of de Airbnb<\/a> die uit de grond schieten als paddenstoelen. Nieuwe stromingen worden onderverdeeld in zes modellen:<\/p>\n\n\n\n