![De code kraken om jongere kopers te bereiken [Casestudy]](https://cdn.blog.production.sortlist.cloud/wp-content/uploads/sites/5/2025/03/careco-288x255.webp)
De code kraken om jongere kopers te bereiken [Casestudy]
5,00/5De nieuwsbrief Great Business Stories van deze week gaat over Care Co. Een bedrijf dat de belangrijkste doelgroep voor mobiliteitshulpmiddelen domineerde: 65-plussers.
Wacht eens, ging dit niet over jongere kopers?
Absoluut! Want om te groeien, nam Care Co. samen met het creatieve bureaureativagentur HUB de verrassende beslissing om zich te richten op de onder-40’ers.
Het verkopen van zo’n “oud” product aan een jonge generatie is een masterclass in social media-advertising, productpositionering en creatief videodesign.
Het klinkt misschien gek, maar door er een succes van te maken, heeft CareCo:
- De verkoop van de gepromote producten met 53% verhoogd
- De betrokkenheid op social media met 36% vergroot
- De tijd die klanten in de winkel doorbrengen verhoogd tot één minuut
Als deze formule mobiliteitshulpmiddelen kan verkopen aan twintigers, kan het alles verkopen.
Laten we erin duiken 👇
Een onverwachte nieuwe doelgroep om het marktaandeel met >10% te laten groeien
Het verkopen van premium mobiliteitshulpmiddelen aan jongeren lijkt misschien ongebruikelijk.
Maar volwassen kinderen spelen een cruciale rol als beïnvloeders in de aankoopbeslissingen van hun ouders; door effectief op hen te adverteren, zouden de verkopen onder 65-plussers kunnen verbeteren.
Daarnaast waren de onder-40’ers zelf een onbenutte markt: 11% van de onder-35’ers heeft een beperking die hen in meer of mindere mate beperkt. En in 2025 zullen de oudste millennials al 44 jaar oud zijn.
Met een gemiddelde leeftijd van 52 voor het ontstaan van mobiliteitsbeperkingen, betekende de verschuiving in demografie dat het richten op een generatie die op social media is gefocust, een vereiste was voor toekomstig succes.
Maar… hoe adverteer je scooters, rollators en andere mobiliteitshulpmiddelen aan twintigers?
De verrassende rol van loophulpmiddelen voor een nieuwe generatie 💭
Voor een ouder publiek betekenen mobiliteitshulpmiddelen vaak precies dat: mobiliteit.
Maar door social listening, data-analyse en goed ouderwets onderzoek werd duidelijk dat de ervaring van jongere gebruikers anders en complexer is.
Een mobiliteitshulpmiddel geeft hen superkrachten, waardoor ze sneller van A naar B kunnen komen – of hun bereik en uithoudingsvermogen vergroten.
Een mobiliteitshulpmiddel kan een bron van spanning, frustratie, discriminatie en zelfs angst zijn in een samenleving die niet gewend is jongere mensen met een beperking te zien.
Een succesvolle campagne gericht op een jonger publiek moest daarom andere kenmerken benadrukken om echt aansluiting te vinden.
De verschillende relaties van de twee generaties met hun mobiliteitshulpmiddelen zijn duidelijk:
Platformvoorkeuren = Contentvoorkeuren
Millennials en Gen Z vormen 67% van alle social media-gebruikers: hen op social media bereiken was dus essentieel.
Dat is een afwijking van de tv-commercials die ze gebruikten om de 60-plussers te targeten 👇
Succes betekende niet simpelweg geld achter hun tv-commercial zetten (of deze opnieuw opnemen met jongere modellen).
De contentvoorkeuren zijn radicaal anders; de gemiddelde TikTok duurt 20 seconden. Met de volgende video slechts een swipe verwijderd, geldt voor de onder-40’ers: als je deze punten 👇 niet raakt, zal je advertentie zeker floppen.
Care Co had een scroll-stoppende advertentie nodig die snel de aandacht trok. En het moest strak, levendig en empowering zijn.
Voor deze uitdaging liet het bureau HUB zich inspireren door de meesters van stijlvolle, inspirerende advertenties: de tech- en sportsector.
Zo deden ze het.
De Nike-advertentieformule toepassen op elk product ✔️
Producten zoals de nieuwe iPhone van Apple of de mercurial voetbalschoen van Nike worden duidelijk gezien als ambitieus, premium en jong: precies de boodschap die Care Co wilde overbrengen.
En dat wordt ondersteund door hun advertenties: snel, dynamisch en productgericht (daarover straks meer).
Maar bovenal worden ze gepositioneerd als tools die je superkrachten geven 🦸
Apple geeft creatieve professionals een turbo – en verandert een simpele foto in een kunstwerk 👇
En door Nike-schoenen te dragen, word je zelf een superheld. Net als de sterren die ze dragen op het wereldtoneel 👇
Dat model was enorm relevant voor een jong publiek, voor wie hun mobiliteitshulpmiddel hen fysieke kracht gaf.
Maar hoe pas je dat aan voor dit product?
Als je een strakke advertentie kunt maken voor mobiliteitshulpmiddelen… dan kun je het voor alles doen
Een medewerker op de achtergrond om een product in elkaar te zetten en uit elkaar te halen, zou niet het premium gevoel geven dat ze nodig hadden.
Dus kozen ze voor CGI om digitale modellen te maken, net zoals in die tech-advertenties.
Als eerste werd elk product in verschillende posities in 3D gescand om een nauwkeurig computermodel te maken.
Om de kwaliteit en het vakmanschap te laten zien, creëerden artiesten de materialen en texturen digitaal opnieuw:
En om het product uit te leggen, voegde het CGI-team realistische beweging toe, terwijl het creatieve team aan het concept begon te werken.
Buitenshots werden afgewezen (te traditioneel) ten gunste van een eenvoudige virtuele omgeving, verlicht met gesimuleerde gelverlichting voor een soort nachtclubgevoel.
Genoeg spanning: zo zagen de video’s eruit 🎥
Voor de volledige ervaring kun je hier de volledige afspeellijst met video’s bekijken.
Maar hoe heeft HUB precies de gemeenschappelijke taal en het format van tech- en sportadvertenties gebruikt om op dezelfde manier aan te sluiten bij hetzelfde publiek?
Hier is waarom ze werkten:
Waarom ze werkten: een analyse van advertentiepsychologie 🧠
Wat hebben Nike, Apple en Care Co gemeen in hun advertenties?
🚀 Ze herdefiniëren de status quo (om op te vallen)
Voor Nike draait het om het overwinnen van luiheid (“Just do it”). Voor Apple gaat het om het vieren van creatieve individualiteit boven conformiteit.
Voor CareCo gaat het om het heruitvinden van wat loophulpmiddelen kunnen zijn. De krachtige muziek, scherpe edits en slogans als “Be Bold” sturen een duidelijke boodschap: het gaat niet alleen om mobiliteit, maar om kracht, vrijheid en stijl.
Voor een publiek dat klaar is om het stigma achter zich te laten en hun onafhankelijkheid te omarmen, is dit een boodschap van empowerment.
◡̈ Ze gebruiken minimalistisch design om de focus op het product te leggen
Het product staat centraal – net als de hoogwaardige constructie en het ontwerp. Dit straalt vertrouwen uit in de kwaliteit en positioneert het als een premium product.
Door de futuristische materialen en het design te tonen, sluit het aan bij de vooruitstrevende mentaliteit van Gen Z.
🌀 Ze creëren energie met snelle montages
Oogstrelende montages bootsen het tempo van social media-content na. Dat is de energie van een snel, jeugdig leven – en positioneert het product als iets dat je nodig hebt om “bij te blijven met de actie.”
Je ziet dit terug in zowel de iPhone 16-advertentie als in Care Co’s Maximus-reclame.
🍭 Ze gebruiken kleurpsychologie
Zwart staat voor verfijning, terwijl levendige accentkleuren energie en zelfvertrouwen benadrukken. Vooral in voetbalreclames weerspiegelen die opvallende kleuren een verlangen om “gezien te worden” op het veld. Deze focus op kleur is ook terug te zien bij Care Co – voor een jong publiek dat trots is op zelfexpressie.
⚡ Ze maken het product dynamisch
Motion graphics worden gebruikt om productkenmerken te benadrukken (bijvoorbeeld onderdelen die dynamisch worden samengesteld), maar ook voordelen. Bewegingssporen, vlammen of deeltjes benadrukken snelheid en controle: aantrekkelijk voor kijkers die gewend zijn aan digitale effecten in gaming en media.
En de resultaten?
Het was een gedurfde oplossing, maar Care Co is een ambitieus, innovatief bedrijf dat begreep dat het nodig was om zich aan te passen aan een veranderende markt. Ze vertrouwden op HUB’s visie om hen te onderscheiden van de concurrentie.
De campagne, die vooral werd geadverteerd op social media en in winkels:
- Verhoogde de verkoop van de producten die in de CGI-video’s werden getoond met 53%.
- Verhoogde de betrokkenheid op social media met 36%.
- Verlengde de tijd die klanten in de winkel doorbrachten tot ongeveer een minuut.
- Gaf het verkoopteam van Care Co een geweldige ijsbreker, wat hen hielp bij het verkopen.
Geweldig resultaat voor wat een onmogelijke taak leek.
![Hoe je een advertentiebudget in goud kunt veranderen [Casestudy]](https://cdn.blog.production.sortlist.cloud/wp-content/uploads/sites/5/2025/03/puremkt-288x216.avif)
