![Hoe je een advertentiebudget in goud kunt veranderen [Casestudy]](https://cdn.blog.production.sortlist.cloud/wp-content/uploads/sites/5/2025/03/puremkt-288x216.avif)
Hoe je een advertentiebudget in goud kunt veranderen [Casestudy]
5,00/5Welkom bij Great Business Stories: de onvertelde verhalen van geweldige projecten, hun enorme impact, en hoe jij dat ook kunt bereiken.
Deze editie is een masterclass van Liberty Marketing over hoe je elke cent van je budget maximaal kunt laten werken – ongeacht de omvang.
In deze nieuwsbrief bespreek ik:
- De winnende Google Ads-structuur die een bedrijf redde.
- Hoe maatwerk hun conversieratio verdubbelde.
- Het toepassen van marktinzichten om elke cent harder te laten werken.
Laten we erin duiken 👇
De herstructurering van Google Ads die Pure Property Finance redde
Pure Property Finance is een hypotheekmakelaar die financiering zoekt voor vastgoedprofessionals: hun bedrijf koppelt de juiste kredietverstrekker aan de juiste kredietnemer, op basis van risicobereidheid en projecttype.
En zij waren een van de eersten in hun niche die zich richtten op Google Ads en SEO om leads te genereren tegen een lagere CPA dan hun concurrenten.
Maar anderen haalden hen al snel in; in 2020 betaalden ze tot £25 per klik voor enkele van hun meest concurrerende termen.
Toen veranderde de pandemie hun digital-first-strategie van een voordeel in een risico.
Te midden van onzekerheid trokken kredietverstrekkers zich terug uit de markt. Als hypotheekmakelaar, wenden leners zich tot Pure wanneer normale financieringsroutes falen. Dus toen kredietverstrekkers zich terugtrokken, explodeerde de vraag naar hun diensten.
Maar veel van Pure’s kredietverstrekkers hadden zich ook teruggetrokken…
Het is alsof een stortvloed aan mensen je winkel binnenkomt, alleen om te ontdekken dat de schappen leeg zijn.
Maar met Google Ads heb je £25 betaald om hen binnen te laten – en dat elke week met duizenden tegelijk.
11% meer leads met 70% minder budget 💪
Naarmate de vraag toenam, stegen ook hun advertentiekosten. Bruikbare leads werden gereduceerd tot bijna niets. En hun advertenties kostten zoveel geld dat het bedrijf in gevaar was.
Ze overwogen hun advertenties uit te schakelen en zich terug te trekken.
Maar ze besloten te proberen hun risico om te zetten in een voordeel en te profiteren van de groeiende vraag met de hulp van een bureau: Liberty Marketing.
Liberty nam de accounts over. Met een advertentiebudget dat 70% lager was, bereikten ze:
- Verhoging van het aantal leads met 11%
- Halvering van de kosten per acquisitie
- Bijna een verdubbeling van de conversieratio van 8% naar 14,5%
- Verhoging van de klikfrequentie van hun advertenties van 4,5% naar 8,5%
- Pure helpen om winst te maken voor het jaar, terwijl hun concurrenten grote verliezen leden
Hoe ze het deden? Met een studie in het effectiever maken van je advertenties en het navigeren in een dynamische markt voor maximale ROI. Dit framework is relevant is voor elk bedrijf.
Zo ziet het eruit:
Een winnende advertentiearchitectuur 🥇
Oké, oké, het opnieuw opbouwen van Google Ads-accounts is niet het meest opwindende onderwerp. Maar het is letterlijk wat Pure redde.
Dat komt omdat de producten die door Pure’s kredietverstrekkers werden aangeboden voortdurend veranderden. De ene week waren overbruggingskredieten beschikbaar in Wales, de volgende week niet meer.
Maar ze hadden Google Ads ingesteld om te targeten op brede zoekwoorden zoals “overbruggingskrediet” of “verhuurhypotheek”. Toen overbruggingskredieten niet beschikbaar waren in Wales, moesten de campagnes blijven draaien om leads in Londen te genereren.
Dus ze betaalden nog steeds om gebruikers uit Wales te winnen – zonder rendement.
Het is alsof je damesschoenen hebt uitverkocht, maar toch blijft adverteren voor vrouwen omdat je alleen biedt op “schoenen”: Pure had geen controle over welke advertenties aan welke mensen werden getoond.
Dus werden de accounts volledig opnieuw opgebouwd – om te voldoen aan verschillende soorten leningen, locaties en voorkeuren van kredietverstrekkers.
Die gedetailleerde structuur stelde hen in staat om 100% van hun budget af te stemmen op hun inventaris.
Maar omdat het landschap dagelijks veranderde, moesten ze zich dagelijks aanpassen om hun advertenties rendabel te houden.
Het niet doen hiervan zou hun rendement op advertentie-uitgaven kunnen doen verdampen – als ze ook maar even in irrelevante zoekwoorden investeerden.
Je kunt het effect zien bij deze vier voorbeeldzoekwoorden met een voorbeeld-ROAS van 50%.
Om hun campagnes aan te passen aan bewegingen in de markt, zodat ze alleen geld uitgaven om klanten aan te trekken voor actieve producten, ontwikkelde Liberty een dashboard dat essentieel was voor het geheel:
Hoe die marktinformatie ☝️ ROAS 4x verbeterde
Realtime-informatie van een kredietverstrekker-dashboard (een Google Sheet die iedereen kan opzetten) was het geheime ingrediënt dat het systeem liet werken.
Voor
- Een campagne die “overbruggingskredieten” target, draait landelijk.
- Een kredietverstrekker in Wales stopt plotseling met lenen in die regio.
- Advertenties blijven getoond worden aan gebruikers in Wales, wat klikken en leads genereert die het budget verspillen, de ROAS verlagen en frustratie oplevert voor klanten.
Na
- Het dashboard signaleert dat overbruggingskredieten niet meer beschikbaar zijn in Wales.
- Liberty Marketing pauzeert de advertentiegroep “overbruggingskredieten” voor de regio Wales.
- Er wordt geen budget verspild aan gebruikers in Wales, en het budget wordt gericht op gebieden met een hoog rendement.
Het aanpassen van deze vier voorbeeld-advertentiegroepen betekende geen verbetering van 25%, maar een 4-voudige toename van het rendement.
Dat is illustratief – maar het laat zien dat, in een markt waar $1000 kan worden uitgegeven aan slechts 40 klikken, directe controle over gesegmenteerde advertentiegroepen essentieel was om winst te maken met hun Google Ads.
Het implementeren van dit soort gedetailleerde controle kan van invloed zijn op elk type bedrijf waar hun aanbod verandert afhankelijk van bedrijfsdynamiek, of het nu gaat om voorraad of macro-economie.
Maar het wordt nog beter:
Hoe gedetailleerde advertenties de conversie van Pure verdubbelden 📈
Er is nog een ander diepgaand effect van deze structuur. En dat heeft bijna zowel klikken als conversies verdubbeld.
Naast het geven van gedetailleerde controle over welke advertenties live zijn, gaf het Liberty Marketing en Pure Finance gedetailleerde controle over berichten en de user journey.
Dat betekende dat elke zoekende persoon een bericht en een traject had dat specifiek op zijn of haar behoeften was afgestemd.
Pure ging daarom van één generieke advertentie zoals deze 👇
Naar meerdere, specifieke advertenties die zijn aangepast aan de zoekopdracht van de gebruiker, een beetje zoals deze:
Deze veranderingen betekenden:
✔️ Hogere relevantie = Lagere CPC = Lagere CPA
Google beloont relevantie. Door de afstemming van advertentiegroep, advertentietekst en zoekwoorden op de zoekintentie, verbeter je je kwaliteitscore. Dat betekende lagere CPC, betere advertentieplaatsingen en uiteindelijk een lagere CPA.
🎯 Gerichte advertentietekst verhoogde de CTR van 8 naar 14,5%
Gedetailleerde advertentiegroepen stellen je in staat om advertentieteksten te maken die de zoekopdracht weerspiegelen. Dus gebruikers die zoeken naar een “overbruggingskrediet in Londen” zullen advertenties zien die “Londen”, “overbruggingskredieten” en locatiespecifieke aanbiedingen vermelden.
📄 Aangepaste landingspagina’s verhoogden de conversies van 8% naar 14,5%
Wanneer zoekwoorden, tekst en landingspagina aansluiten bij de zoekintentie, bouwt dat vertrouwen op. Het sturen van de gebruiker naar een pagina die 100% toegewijd is aan waarnaar ze op zoek waren, betekent dat ze minder stappen nodig hebben om een aanvraag te doen. Dat verhoogt de conversieratio.
Een Google Ads framework voor alle omstandigheden
De samenwerking tussen Liberty Media en Pure Property Finance is een blauwdruk die relevant is voor elk bedrijf dat te maken heeft met veranderende marktomstandigheden.
Als jouw bedrijf online adverteert en te maken heeft met volatiliteit in voorraad of bedrijfsdynamiek, is er veel toe te passen met deze gedetailleerde aanpak.
En zelfs als jouw bedrijf profiteert van grote stabiliteit, is er winst te behalen door advertenties op maat te maken, de CTR en conversies te verhogen en het budget efficiënter te benutten.
Als je wilt samenwerken met een bureau dat voor jou kan doen wat Liberty Marketing voor Pure heeft gedaan: bekijk hier de best beoordeelde Google Ads-bureaus.
En dat is het!
Ik hoop dat je genoten hebt van deze eerste editie van Great Business Stories. Houd je ogen open voor de volgende.
![De code kraken om jongere kopers te bereiken [Casestudy]](https://cdn.blog.production.sortlist.cloud/wp-content/uploads/sites/5/2025/03/careco-288x255.webp)
