B2B Content Marketing Tips voor 2024
Laatst geüpdate op 17 april 2024 om 12:14 pm
5,00/52024 – een jaar dat een fase kan zijn op het gebied van B2B-content marketing. Dit domein staat het komende jaar op het kruispunt van innovatie en klantgerichtheid.
Als je een vooruitstrevend bedrijf bent, wil je misschien een voorsprong nemen met kennis van de verschillende trends die de resultaten in het verschuivende zand van de online ruimte zullen versnellen.
Onze verkenning brengt niet alleen de nieuwste trends aan het licht, maar biedt ook bruikbare inzichten, zodat u niet alleen voorop loopt, maar er ook actief vorm aan geeft.
Wat is content marketing?
Contentmarketing werkt als een strategische benadering waarmee bedrijven waardevolle content creëren om potentiële klanten aan te trekken en te converteren. Door content te creëren die relevant is voor de behoeften en interesses van de doelgroep, kan content marketing werken als een krachtig instrument om de aandacht te trekken en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.
Het doel van contentmarketing is om een relatie op te bouwen met de doelgroep door waardevolle informatie te delen via verschillende kanalen, zoals sociale media, e-books, case studies en meer. Door te begrijpen wie de potentiële klant is en wat hen motiveert, kunnen bedrijven content creëren die aansluit bij de interesses en behoeften van hun buyer persona.
Succesvolle content marketing maakt gebruik van inbound marketing principes door consistent content te leveren die de potentiële klant helpt bij het oplossen van hun problemen of het bereiken van hun doelen. Door thought leadership te tonen en expertise te delen binnen hun branche, kunnen bedrijven zich positioneren als betrouwbare bronnen en hun autoriteit versterken.
Goede content marketing omvat verschillende soorten content, waaronder hero content die de aandacht trekt, hub content die de doelgroep engageert en e-books die diepgaande informatie verstrekken. Door een mix van content types en kanalen te gebruiken, kunnen bedrijven een effectieve content marketingstrategie ontwikkelen die hen helpt om potentiële klanten te bereiken en te converteren.
Innovatie omarmen in B2B-content marketing
Uw bedrijf moet B2B contentstrategieën verankeren in klantgerichte principes. Als je dat doet, kun je authentieke connecties koesteren. Op deze manier verrijkt het ook de ervaring van het publiek.
Opkomende content formats en -kanalen:
Bij B2B-content marketing kunt u overwegen om verschillende media te verkennen, zoals video’s, podcasts en interactieve content om uw boodschap op een effectieve manier over te brengen. Video’s zijn visueel aantrekkelijk en bieden een verbazingwekkende betrokkenheid. Het is dan ook geen wonder dat Hubspot zegt dat 91 procent van de merken video’s gebruikt als een krachtige content marketingstrategie.
Podcasts kunnen ook een geweldige B2B-content marketingstrategie zijn. Het trekt de aandacht en de betrokkenheid via audioverhalen. Zelfs interactieve content komt over als een levensvatbare content marketingstrategie omdat het actieve deelname van het publiek aanmoedigt.
Het omarmen van deze formats helpt je merk om content op een zinvolle manier te diversifiëren. Bovendien komt het tegemoet aan de verschillende voorkeuren van het publiek. Dit leidt tot een groter bereik en een diepere betrokkenheid. Als je content afstemt op verschillende kanalen, kan je bedrijf de interactie met klanten verbeteren voor een succesvolle content marketing.
De rol van kunstmatige intelligentie (AI) en machine learning:
AI en machine learning herdefiniëren content creëren en maken een gepersonaliseerde en data gestuurde content marketingstrategie mogelijk. Deze technologieën analyseren enorme datasets om het gedrag van klanten te begrijpen, waardoor content op maat kan worden geleverd.
Voorspellende analyses kunnen bijvoorbeeld het genereren van waardevolle content onderwerpen sturen. We zien ook gepersonaliseerde landingspagina’s die helpen om de vragen van je prospects sneller te beantwoorden, waardoor actie op de CTA-knoppen wordt uitgelokt.
Je bedrijf kan deze vooruitgang benutten door AI te gebruiken binnen de B2B content marketingstrategie. Zo kun je naadloze en adaptieve content ervaringen creëren. Dit zorgt voor het drievoudige voordeel van relevantie, betrokkenheid en klanttevredenheid.
Werkt contentmarketing: Casestudies met innovatieve B2B-campagnes voor content marketing:
Grainger is een Fortune 500 fabrikant van industriële benodigdheden en apparatuur. Ze richtten zich op content om de aandacht te trekken van hun 3,2 miljoen klanten. Hiervoor startten ze een videoserie, “Everyday Heroes”. Deze serie bestond uit 3 minuten durende video’s die de moeizame inspanningen van hun klanten lieten zien op verschillende gebieden, zoals brandbestrijding, koffiebranden, zware machines en smeden.
Door de combinatie van storytelling en menselijke emotie in de video’s won de organisatie de felbegeerde finalisten plaats in de finale van de Content Marketing Awards 2020 in de categorie ‘Best Use of Video’. Deze video’s lieten twee belangrijke elementen zien:
- Ze namen kennis van het feit dat het werk van hun klanten veel werk met zich meebracht om hun inkomen te verdienen
- Grainger investeerde tijd om te vertellen dat ze trots zijn op het werk van de smeden, de brandweermannen, de glasblazers en de conciërges – die allemaal deel uitmaken van de klantenkring van het bedrijf.
Deze mix maakte het tot een winnende B2B content marketingstrategie en had direct effect op de zichtbaarheid en het bereik van het merk.
Klantgericht blijven in B2B-inhoud strategieën
Het belang van inzicht in het B2B klant traject:
De complexiteit van het B2B klant traject begrijpen is van het grootste belang. Het gaat om het in kaart brengen van het pad dat klanten afleggen, van de eerste bewustwording tot conversie en loyaliteit. Er zijn 5 belangrijke fasen in het klant traject – bewustwording, overweging, aankoop, behoud en steun.
Je moet niet vergeten dat klanten tijdens dit hele traject vanuit elke bron binnen kunnen komen en op een totaal ander pad terecht kunnen komen. Door elk contactmoment te begrijpen, kunnen bedrijven content op maat maken die in elke fase aanslaat. Het helpt ook bij de omnichannel content marketingstrategie.
Door in te gaan op specifieke pijnpunten en wensen tijdens dit traject, blijft content relevant. Als je dit consistent doet, kun je een diepgaande band met het publiek opbouwen en de kans op conversie vergroten.
Klantgegevens gebruiken voor gepersonaliseerde content ervaringen:
In het digitale tijdperk zijn klantgegevens belangrijk voor inzichten. Door deze gegevens slim te gebruiken, kunnen bedrijven zeer gepersonaliseerde content ervaringen creëren. Het analyseren van klantgedrag, voorkeuren en eerdere interacties maakt het mogelijk om content op maat te leveren.
Zelfs een schijnbaar onbelangrijk punt als “Zeg hallo tegen de zomer” aan Australische klanten begin juni kan in het geval van e-mailmarketing een gepersonaliseerde onderwerpregel zijn.
Personalisering verhoogt de betrokkenheid enorm. Volgens onderzoek van Epsilon heeft 80% van de klanten een grote kans om een aankoop te doen wanneer bedrijven personalisering toepassen in hun content marketingstrategie.
Het gevoel van individuele aandacht dat gepaard gaat met personalisering helpt ook bij het opbouwen van klanten vertrouwen.
Het verandert algemene interacties in betekenisvolle verbintenissen. Dit zal de impact van content marketingstrategieën aanzienlijk vergroten.
Feedback implementeren voor voortdurende verbetering:
Feedback van klanten is een krachtig hulpmiddel voor het verfijnen van contentstrategieën. Het helpt je beter te weten wat goed aanslaat bij je doelklanten. Je kunt feedback opzetten via enquêtes, sociale media of directe interacties. Zo’n methode om feedback van klanten te verzamelen is een belangrijke B2B-content marketingstrategie.
De gegevens stellen bedrijven in staat om de tevredenheid en voorkeuren van het publiek te peilen. Deze informatie fungeert als kompas en stuurt aanpassingen en verbeteringen in de content.
Je bedrijf kan zich snel aanpassen als je actief luistert naar de meningen van klanten. Deze klantgerichte B2B-content marketingstrategie helpt je om problemen aan te pakken en content af te stemmen op veranderende behoeften.
Aanpassen aan technologische vooruitgang
De impact van 5G-technologie op de consumptie en levering van content:
De komst van 5G-technologie verandert de manier waarop content wordt geconsumeerd en geleverd. Met bliksemsnelle internet snelheden ervaren gebruikers naadloze streaming en snellere downloads. Dit zijn enkele manieren waarop het kan helpen
- Met maximale pieksnelheden van 20 Gbps kun je video’s leveren als een B2B-marketingmiddel zonder vertragingen.
- Met 5G-snelheden kun je bandbreedte-intensieve toepassingen zoals AR en VR integreren in je content marketingmix.
- Hierdoor kunnen marketeers meer gegevens verzamelen en analyseren voor een beter begrip.
Immersive advertenties, mobiele e-commerce en gerichte marketingcampagnes zullen in 2024 zeker deel uitmaken van een landschap met 5G.
De opkomst van virtuele en augmented reality in B2B marketing:
Virtuele en augmented reality (VR en AR) zorgen voor een revolutie in B2B marketing. VR dompelt gebruikers onder in gesimuleerde omgevingen, ideaal voor productdemonstraties en virtuele rondleidingen. AR legt digitale elementen over de echte wereld en verbetert zo de interactiviteit.
In B2B-contexten maken deze technologieën gedetailleerde productpresentaties mogelijk. AR/VR kan ook interactieve trainingssessies en virtuele samenwerkingen mogelijk maken. Dergelijke initiatieven werken goed om de betrokkenheid te vergroten.
De Project Color AR-app van Home Depot laat zien hoe een kamer er virtueel uitziet na een verfbeurt. Het houdt rekening met verschillende objecten in de kamer, de verlichting en de val van de schaduwen om realistisch te laten zien hoe een echte kamer eruit zal zien na het gebruik van de geselecteerde verf.
Dit biedt gebruikers zonder fysieke aanwezigheid een praktische ervaring. Hierdoor kunnen bedrijven een diepere band opbouwen met hun publiek.
Hoe Blockchain-technologie de beveiliging en transparantie van content verbetert:
Blockchain technologie luidt een nieuw tijdperk van content beveiliging en -transparantie in. Blockchain zorgt voor een fraudebestendige distributie van content door onveranderlijke, gedecentraliseerde grootboeken te creëren.
In B2B vertaalt dit zich naar het veilig delen van documenten, bescherming van auteursrechten en transparante royalty systemen. Het helpt ook problemen met klik- en impressie fraude voorkomen die kunnen leiden tot een verlies van miljoenen aan advertentie-inkomsten voor digitale marketeers.
In B2B-relaties zijn veilige, transparante transacties van het grootste belang voor samenwerking en duurzame partnerschappen. Dit is waar de transparantie van blockchain helpt vertrouwen op te bouwen.
Navigeren door het sociale medialandschap
Strategieën voor effectieve B2B-verhalenvertelling op sociale mediaplatforms:
Een overtuigende storytelling is cruciaal voor B2B-content marketing. Je kunt sociale mediaplatforms gebruiken om de reis, successen en impact van je merk te vertellen.
Sommige merken gebruiken ook getuigenissen van klanten en casestudy’s om de echte toepassingen van hun diensten te laten zien.
Verhalen vertellen via sociale media maakt je merk menselijker. B2B Storytelling bevordert verbindingen. Deze B2B content marketingstrategie creëert met succes een emotionele band met uw publiek en maakt uw merk memorabel temidden van het digitale lawaai.
LinkedIn, Twitter en opkomende platforms gebruiken als een B2B content marketing strategie:
LinkedIn en Twitter zijn 2 goede B2B social media kanalen. Ze bieden unieke mogelijkheden voor engagement en zijn daarom een onderdeel van je B2B content marketing strategie.
LinkedIn is vooral nuttig als professioneel netwerk. Het is ideaal voor thought leadership content, industrie-inzichten en netwerken voor een potentiële klant of partners.
Twitter, met zijn beknopte formaat, vergemakkelijkt verschillende communicatiemogelijkheden voor merken. Real-time updates, promoties van evenementen en het delen van sectornieuws zijn enkele manieren waarop merken de betrokkenheid levend kunnen houden op Twitter.
Een goede B2B content marketingstrategie zou zijn om andere B2B sociale medianetwerken in een vroeg stadium te adopteren. Dit kan een concurrentievoordeel opleveren en nieuwe mogelijkheden voor engagement bieden.
Tools voor social listening inzetten voor marktinzichten en content ideeën:
Social listening tools zijn van onschatbare waarde voor B2B-marketeers. Ze doorzoeken uitgebreide sociale-mediagegevens om markttrends en merksentimenten te ontdekken. Ze kunnen zelfs kijken naar discussies tussen consumenten over de producten of diensten van het merk.
Bedrijven kunnen hun B2B content marketingstrategieën verfijnen door deze inzichten te analyseren. Dit helpt hen ook om content af te stemmen op de interesses van het publiek.
Bovendien brengt social listening pijnpunten en voorkeuren aan het licht, waardoor de creatie van content wordt gestuurd. Veel marketeers beschouwen social listening tools als een makkelijke manier voor het bedenken en creëren van content. Dit garandeert dat uw content relevant blijft en weerklank vindt bij uw publiek. Deze actie zal uw merk positioneren als een responsieve marktleider.
SEO en content optimalisatie voor 2024
De rol van zoekintentie en mobiele optimalisatie in B2B-inhoud
Inzicht in zoekintentie is cruciaal voor een succesvolle content marketingstrategie in 2024. B2B-inhoud moet afgestemd zijn op wat gebruikers willen vinden. Dit zorgt voor relevantie voor de SEO optimalisatie technieken, zoals het publiceren van een B2B blogpost vol boeiende content.
Nu mobiele apparaten het online verkeer domineren, is mobiele optimalisatie via responsive design onmisbaar. Snelle laadsnelheden en mobiel vriendelijke interfaces dragen in hoge mate bij aan de gebruikerservaring. Het is ook in lijn met Google’s mobile-first indexering, die SEO rankings aanzienlijk beïnvloedt.
Belang van E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) in SEO
De algoritmes van Google geven prioriteit aan de geloofwaardigheid van content in elke web content of blogpost. E-A-T staat als een pijler van vertrouwen. Je kunt EAT in je blog bericht activeren met deze 3 bruikbare tips.
- Laat zien dat je deskundig bent op dit gebied
- Toon gezaghebbende inhoud en
- Transparante, betrouwbare informatie geven
Dit helpt de SEO rankings te versterken. Kwalitatieve backlinks, authentieke getuigenissen en door experts bijgedragen inhoud dragen allemaal bij aan je E-A-T score. Ze verbeteren de reputatie en de zoekzichtbaarheid van uw site.
Tips voor het optimaliseren van inhoud voor featured snippets en rich snippets:
Knipsels zijn het beste vastgoed in de zoekresultaten. Om featured snippets veilig te stellen, moet u beknopte, informatieve inhoud maken die veelvoorkomende zoekopdrachten binnen uw niche behandelt.
U kunt ook rich snippets maken en structured data markup implementeren. Deze stappen voorzien zoekmachines van expliciete details over uw inhoud.
Dergelijke rich snippets verrijken uw vermelding met afbeeldingen, beoordelingen en extra context, waardoor het aantal klikken aanzienlijk toeneemt.
ROI en effectiviteit meten
1. Geavanceerde analyse tools gebruiken om de prestaties van content marketing te meten:
In 2024 gaan geavanceerde analyse tools zoals Google Analytics diep in op gebruikersgedrag. Marketeers kunnen AI-gestuurde platforms gebruiken om publieksinteracties te ontleden en de betrokkenheid bij content te volgen. Ze kunnen het ook gebruiken om conversiepaden te ontcijferen.
Deze tools bieden een genuanceerd inzicht in het zakelijke publiek. Ze helpen om te bepalen welke content de meeste weerklank vindt. Gedetailleerde statistieken zoals bounce percentages, verblijftijd en social shares bieden een holistisch beeld. Ze bieden leidende indicatoren voor marketeers met precieze strategieën in B2B-content marketing.
2. Key Performance Indicators (KPI’s) voor het beoordelen van de effectiviteit van B2B content:
KPI’s zijn kompassen die richting geven aan B2B content marketingstrategieën. U kunt ze afstemmen op uw bedrijfsdoelen. U kunt de nadruk leggen op conversiepercentages, het genereren van leads, klantenbinding of merkzichtbaarheid.
Metrics zoals click-through rates (CTR), conversiepercentages en customer lifetime value (CLV) onthullen waardevolle inzichten. In 2024 zorgt het benadrukken van KPI’s die zijn afgestemd op uw doelstellingen voor een scherpere focus op content inspanningen, zodat ze uw bedrijfsresultaat effectief dienen.
3. Strategieën voor het optimaliseren van content op basis van ROI-analyse:
ROI-analyse is cruciaal voor marketeers om de prestaties van B2B-content marketing te volgen. Als je met deze factor rekening houdt, kom je te weten welke strategieën het hoogste rendement opleveren. Als gevolg daarvan kun je effectief marketingmiddelen toewijzen.
In 2024 zullen AI-gestuurde algoritmen de ROI nauwgezet ontleden. Je kunt ze gebruiken om de ROI van verschillende content formaten, kanalen en promotiemethoden te analyseren. Gebruik deze inzichten om de productie van content te optimaliseren. Je krijgt ook inzicht in de beste distributiekanalen en methoden om je publiek beter te bereiken.
Dergelijke manieren om een gedocumenteerde content marketingstrategie te volgen, zorgen ervoor dat elke inspanning zich vertaalt in tastbare bedrijfsgroei.
Eindnoot
Content is de brandstof voor een succesvolle B2B online marketingstrategie. Deze tips zullen vorm geven aan 2024 terwijl marketeers op zoek gaan naar manieren om aan te sluiten bij de steeds veranderende smaak en voorkeuren van het doelpubliek.
Als bedrijf bent u misschien op zoek naar slimme content marketeers om uw merk te promoten en te positioneren als een gezaghebbende organisatie voor uw doelgroep. Hiervoor kunt u contact opnemen met Sortlist. Wij kunnen u helpen in contact te komen met ervaren content marketeers die een bewezen staat van dienst hebben in uw branche.
