Multi-level marketing is zeker niet altijd hetzelfde als onbetrouwbare piramide schema’s. Door deze connectie heeft MLM vaak een negatieve klank terwijl het multi-level marketing eigenlijk een hele krachtige marketingtool is waar niets verkeerd aan is. Als je meer wilt weten over MLM en eindelijk eens de verschillen wilt leren tussen multi-level en louche piramide schema’s, lees dan snel verder.

Inhoudsopgave

Wat is multi-level marketing nu echt?

Multi-level marketing staat ook wel bekend als netwerkmarketing. Deze methode is een bedrijfsmodel waarin een netwerk wordt opgebouwd van distributeurs. Deze mensen zetten zich in om jouw diensten of producten te verkopen. Bestaande distributeurs zijn ook aangemoedigd om andere verkopers te werven. Voor een ieder die zij zelf aanmelden krijgen ze vervolgens een percentage over hun verkoopresultaat.

De nieuw gerekruteerde sales personen houden zich dus bezig met verkoop van de producten van het bedrijf, verdienen daar zelf aan en de mensen die ze gerekruteerd hebben pakken ook een deel mee van hun omzet.

Zij zullen zelf ook blijven verkopen en hebben zo twee inkomstenstromen: die van hun eigen verkoop en de commissie over de verkoop van de sales mensen onder hun. Elke nieuwe verkoper zal worden aangemoedigd om nieuwe verkopers te vinden.

tom-orrow-banner
Tom Orrow
Amsterdam, Netherlands
- aanbeveling
Digital & Marketing StrategyBrandingE-CommerceMedia & AdvertisingCreative & DesignMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
greymen-banner
Greymen&Co
Amsterdam, Netherlands
5/5 - 3 aanbevelingen
Custom Software DevelopmentBrandingProduct DesignWeb DesignWeb DevelopementSocial MediaMedia & AdvertisingWeb & Software DevelopmentMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
megawatt-banner
Megawatt Group
Eindhoven, Netherlands
5/5 - 6 aanbevelingen
Digital & Marketing StrategyBrandingWeb DesignWeb DevelopementSocial MediaCreative & DesignWeb & Software DevelopmentMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
drivvn-banner
Driivn
Amsterdam, Netherlands
5/5 - 13 aanbevelingen
Digital & Marketing StrategyWeb DesignWeb DevelopementSocial MediaE-CommerceMedia & AdvertisingCreative & DesignWeb & Software DevelopmentMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
Impres
Zwolle, Netherlands
5/5 - 1 aanbeveling
Custom Software DevelopmentDigital & Marketing StrategyWeb DesignWeb DevelopementPRWeb & Software Development
Ontdek het agentschaparrow_forward
studiominsk
Studio MiNSK
Amsterdam, Netherlands
5/5 - 5 aanbevelingen
Digital & Marketing StrategyBrandingWeb DesignGraphic DesignWeb DevelopementMedia & AdvertisingCreative & DesignWeb & Software Development
Ontdek het agentschaparrow_forward
story-of-ams-banner
Story of Ams
Amsterdam, Netherlands
5/5 - 2 aanbevelingen
Custom Software DevelopmentDigital & Marketing StrategyBrandingProduct DesignWeb DesignWeb DevelopementMobile DevelopmentE-CommerceCreative & DesignWeb & Software Development
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-11-30-om-15-00-38
Gravity
Amersfoort, Netherlands
5/5 - 4 aanbevelingen
Custom Software DevelopmentDigital & Marketing StrategyBrandingProduct DesignWeb DesignE-CommerceCreative & DesignWeb & Software Development
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-11-30-om-14-42-16
IM Lounge
Amsterdam, Netherlands
5/5 - 5 aanbevelingen
Digital & Marketing StrategyMobile MarketingContent MarketingSocial MediaE-mail MarketingMedia & AdvertisingMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
scherp-online
Scherp Online
Eindhoven, Netherlands
5/5 - 7 aanbevelingen
Custom Software DevelopmentDigital & Marketing StrategySEOBrandingWeb DevelopementWeb & Software DevelopmentMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-25-om-16-36-29
Endeavour
Haarlem, Netherlands
5/5 - 1 aanbeveling
Digital & Marketing StrategyBrandingSocial MediaMedia & AdvertisingMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-25-om-16-26-27
WADM | Agency
Barendrecht, Netherlands
5/5 - 19 aanbevelingen
Digital & Marketing StrategyBrandingWeb DesignGraphic DesignWeb DevelopementMedia & AdvertisingCreative & Design
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-25-om-14-39-15
Bright8
Haarlem, Netherlands
5/5 - 5 aanbevelingen
Digital & Marketing StrategyBrandingGraphic DesignPRCreative & DesignMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-25-om-14-30-49
AlienTrick
Hengelo, Netherlands
- 0 aanbeveling
Digital & Marketing StrategySEOBrandingWeb DesignGraphic DesignE-CommerceMedia & AdvertisingCreative & Design
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-25-om-16-47-55
Wirelab
Enschede, Netherlands
5/5 - 5 aanbevelingen
BrandingProduct DesignWeb DesignGraphic DesignWeb DevelopementMedia & AdvertisingCreative & DesignWeb & Software DevelopmentMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-25-om-14-42-48
Counter Content
Zaandam, Netherlands
5/5 - 6 aanbevelingen
BrandingWeb DesignContent MarketingSocial MediaPREventMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-28-om-09-27-06
Novicom Marketing Group
Tilburg, Netherlands
5/5 - 9 aanbevelingen
BrandingWeb DesignGraphic DesignSocial MediaEventE-CommerceMedia & AdvertisingMarketing
Ontdek het agentschaparrow_forward
schermafbeelding-2020-09-25-om-16-13-18
Plans & Pixels
Rotterdam, Netherlands
5/5 - 2 aanbevelingen
Custom Software DevelopmentDigital & Marketing StrategyBrandingWeb DesignGraphic DesignWeb DevelopementE-mail MarketingMedia & AdvertisingWeb & Software Development
Ontdek het agentschaparrow_forward

Waarom is MLM interessant voor verkopers?

Als consultant of verkoper in netwerkmarketing heb je twee doelen:

  1. zoveel mogelijk sales draaien
  2. een zo groot mogelijk netwerk van sales-agenten of distributeurs aantrekken

Een van de redenen dat er flink wat commissies zijn te verdienen bij MLM is omdat het een vorm van directe verkoop is. Omdat er geen tussenschakels zitten tussen fabrikant en eindgebruiker, vallen er veel kosten weg en dat betekent lagere prijzen voor de klant.

Ook zal je met multi-level marketing geen vast salaris ontvangen, dat wordt normaal ook in de verkoopprijs meegerekend. Zo heb jij als distributeur een lagere prijs waar je over kan beschikken. Deze besparingen zijn soms wel 30%. Zo heb je zelf als distributeur zelf de beschikking over lage prijzen en wordt je een vaste klant van het bedrijf. Jij kan vervolgens deze producten met winst doorverkopen en als je dit goed doet. Met de juiste commissies heb je de mogelijkheid een goed inkomen te krijgen.

Voordelen van multi-level marketing voor bedrijven

Als bedrijf heb je verschillende distributiemethoden voor je diensten of producten. Je kan hierbij denken aan, dropshipping, e-commerce of retail. MLM kan, een goed model zijn om je producten bij een klant te krijgen. Met de juiste personen aan boord die in je product geloven kan MLM een drijfkracht worden voor je zaak. Bij netwerkmarketing en het aanwerven van nieuwe verkopers door huidige verkopers kun je je groep distributeurs snel uitbreiden. Als bedrijf heb je ook niet te maken met vaste lasten voor deze distributeurs. Het geld dat je hieraan bespaart kun je uitgeven aan online marketing om je naamsbekendheid te vergroten en andere distributeurs aan te spreken. Je loopt door deze vorm van distributie minder risico omdat een flink aantal vaste lasten wegvallen. Toch blijven er altijd risico’s verbonden zijn aan MLM. Die zullen we nu bespreken.

MLM risico’s voor bedrijven

Hoewel er dus zeker een hoop voordelen zitten aan multi-level marketing zijn zeker niet alle MLM bedrijven succesvol. Er zitten een hoop risico’s aan multi-level marketing voor bedrijven. Netwerkmarketing is een vak apart en lang niet elke verkoper of bedrijf kan hierin succesvol zijn. Veel mensen denken bij MLM met name aan het lastigvallen van vrienden en familie om de verkoop te vergemakkelijken. Deze directe verkoop aan mensen die er vaak helemaal niet op zitten te wachten zorgt onder andere voor de slechte naam van multi-level marketing.

Je hebt het verkoopproces niet in eigen hand

Als bedrijf zorg je voor een goed verkoopplan, scripts en neem je zelf je eerste distributeurs aan. Deze distributeurs proberen geld te verdienen voor zichzelf op de eerste plaats en ook voor jouw bedrijf. De meeste MLM distributeurs zullen zich met name richten om een distributienetwerk op te richten in plaats van zelf veel te verkopen. Er zijn uiteraard uitzonderingen, maar in het algemeen is het bewezen dat het gros van de distributeurs zich meer bezighoudt met het werven van verkopers dan de verkoop van producten.

Iedereen wilt geld verdienen en de een heeft daar andere trucs voor dan anderen. Omdat je geen controle hebt over wat tijdens het verkoopgesprek wordt verteld, kan je valse beloften doen en jouw klanten zelfs bedriegen. Hoe goed jouw product ook is, als het niet doet als wat er beloofd is, krijg je hierdoor een slechte naam.

Multi-level Marketing heeft nog altijd een slechte reputatie

Omdat via netwerkmarketing een verscheidenheid aan producten nog steeds op een verborgen manier wordt verkocht, heeft multi-level marketing een slecht imago gevormd. Wanneer u multi-level marketing kiest als uw distributiekanaal, betekent dit dat u door buitenstaanders wordt gezien als MLM-bedrijven zoals Tupperware, Herbalife en Avon. Het grootste nadeel hiervan is dat veel potentiële klanten direct zullen besluiten om geen producten bij jou te kopen. Dit komt door het feit dat dergelijke verkoopmethodes in het verleden nogal voor problemen hebben gezorgd.

Gemiddelde distributeur houdt het maximaal een jaar vol

MLM marketing lijkt misschien op het gouden ei om jouw producten aan de man te krijgen. Het enige wat je nodig hebt is een handvol goede salespersonen die op commissie willen werken en klaar ben je. Juist het vinden van goede distributeurs is nu net waar het probleem ligt. Veel MLM verkopers zijn op zoek naar een snelle en makkelijke manier om (veel) geld te verdienen. Er wordt dan ook heel enthousiast begonnen met MLM maar al snel blijkt dat de verkoop van producten lastiger is dan vooraf werd verwacht.

De verwachting van gouden bergen binnen korte tijd is niet realistisch en dit houdt dan ook in dat veel distributeurs het al na een aantal maanden opgeven. Zo vallen er hiaten in je verkoopschema en daalt het moraal binnen het team bovendien. Een enkeling zal het verlies van een andere distributeur nog wel als mogelijkheid zien om zelf meer te kunnen verkopen. Je moet zeker rekening houden met een groot verloop binnen je distributieteam.

Multi-level marketing werkt in piramide vorm

Bron:Pexels

Het verschil tussen MLM en Piramide Schema’s

Piramide schema’s worden vaak in verband gebracht met MLM en helaas voor de MLM ondernemer dus ook andersom. Niet elk multi-level marketing bedrijf houdt zich bezig met piramide schema’s. Zoals je net hebt kunnen lezen worden met MLM verkopers aangespoord te verkopen en nieuwe verkopers te zoeken. Een combinatie van verkoop en werving dus.  Een piramide schema steekt anders in elkaar.

Wat zijn de kenmerken van een piramide schema?

In tegenstelling tot MLM wordt bij een piramidespel of piramideschema de nadruk gelegd op het werven van nieuwe leden in plaats van zelf te verkopen. Vaak kun je deel uitmaken van de operatie nadat je eerst een inleg hebt gemaakt. Na jouw eerste investering wordt je beloofd dat je percentages krijgt van het bedrijf of in ieder geval van de inleg van de mensen die je aanwint voor het bedrijf. Voor elke nieuwe aanmelding die je weet te “ronselen” wordt je dus betaald. Hier hangt geen aankoop vanaf.

Omdat je zelf al flink geïnvesteerd hebt in je deelname zul je er alles aan doen om zoveel mogelijk leden te werven, Je wilt natuurlijk je ingelegde geld terug verdienen. De enige inkomstenstroom bij een piramidespel is het ledengeld. Er wordt geen of amper tijd besteed aan de verkoop van diensten of producten. De nadruk ligt om zoveel mogelijk nieuwe mensen te werven.

MLM wordt nog niet als betrouwbaar beschouwd - Scam Alert

Bron: Pexels

De benaming van het piramideschema heeft te maken met het feit dat enkel aan de top geld wordt verdiend. Van het lidmaatschap van een nieuw lid gaat een percentage naar de persoon die hem heeft aangemeld. De persoon die deze persoon heeft aangemeld krijgt een groter deel van het geld en dit blijft zo voor persoon hoger op de piramide. Er zijn verschillende piramide schema’s die elk op hun eigen manier werken. Ze hebben allemaal met elkaar in overeenkomst dat de inleg van het nieuwste lid wordt verdeeld naar de leden die hogere in de rangorde staat. Het nieuwe lid wordt vervolgens belast met het aantrekken van nieuwe leden in de hoop zijn inleg terug te verdienen.

De verschillen tussen Multi-Level Marketing en piramide schema’s op een rij

  • Een Multi-Level Marketing MLM bedrijf is legaal, een piramide schema is illegaal
  • MLM richt zich ook op de verkoop van producten, een piramide schema heeft als hoofddoel nieuwe leden aanwinnen
  • In MLM kan met de juiste werklust wel geld verdiend worden, een piramide schema levert alleen geld op voor de hoogste schijven
  • Piramide schema’s beloven veel geld in korte tijd, een goed MLM bedrijf lijkt vaak wat realistischer.

Conclusie: is MLM Multi-Level Marketing de moeite waard?

Er zitten wel wat voordelen aan multilevel marketing en MLM bedrijven zijn door de jaren heen  enorm succesvol geworden. Toch is niet elk MLM bedrijf succesvol en heeft een deel van het succes ook aan de mensen te maken die voor je bedrijf werken. Iedereen wilt geld verdienen maar het juist de manier waarop die het lastig kan maken voor jouw multi-level marketing onderneming. Natuurlijk, je hebt lagere kosten omdat je alleen commissies uitbetaalt en hierdoor kun je oneindig veel salespersonen aannemen. Je team van distributeurs kan enorm worden en ze kunnen allemaal jouw producten gaan verkopen. Hier ligt wel gelijk het gevaar. Met een klein in-house salesteam heb je controle over wat de klanten wordt beloofd. Bij multi-level marketing MLM valt die controle volledig weg.

De reputatie van MLM is nu op z’n zachtst gezegd niet opperbest. Hoewel je waarschijnlijk wel een aantal mensen kunt vinden om voor je distributieteam te werken, zal het lastiger zijn om je producten of diensten daadwerkelijk aan de man te krijgen. Veel mensen zullen multi-level marketing MLM toch vaak in verband brengen met piramidespelen of piramide schema’s en dat komt door de vele louche praktijken die er de afgelopen jaren plaatsvonden op de multi- level marketing markt. Vrienden en familie van MLM verkopers komen erachter dat de beloftes vaak niet nagekomen worden en zo zijn er tegenwoordig nog steeds veel mensen die in de financiële problemen komen omdat MLM bedrijven zich bezighouden met piramide schema’s.

We willen uiteraard niet elke MLM distributeur over één kam scheren maar dat MLM verkoop hard werken is wordt nogal vaak onderschat. Geld verdienen is zeker mogelijk maar zonder hard werken zul je als MLM verkoper toch snel met je neus op de feiten gedrukt worden.