Heb jij je marketingbudget al in kaart gebracht?
Laatst geüpdate op 23 april 2022 om 09:20 am
5,00/5Heb jij geen flauw idee wat het marketingbudget voor jouw bedrijf zou moeten zijn? Geen zorgen, je bent niet de enige. Wil jij dit jaar of deze campagne sturen op resultaat en ROI? Blijf dan even hangen. Het is tijd om vooruit te kijken en hopelijk heb jij al een aantal doelen in het vizier!
Waarom is het belangrijk om een marketingbudget te hebben?
Geen marketingbudget is geen focus op marketing. Als je ergens geen geld voor begroot, betekent dit automatisch dat er weinig aandacht voor zal zijn. Er is geen helder plan en dat maakt het lastig om te bepalen of iets de moeite waard is. Je beslist dus eigenlijk basis van emotie in plaats van ratio.
Met een marketingbudget creëer je een focus op marketing. Zo weet je welke marketingactiviteiten uitgevoerd moeten worden en welk bedrag je hiervoor moet investeren.
Met een marketingbudget wordt het ook een stuk duidelijker hoeveel jij investeert in marketing. Als je dit bijhoudt per jaar, krijg je elk jaar een betere begroting.
Als jij een marketingbudget hebt, kun je dit ook gaan vergelijken met concurrenten. Natuurlijk moet je hiermee oppassen, aangezien elk bedrijf zich in een andere context bevindt. Wel zou het wat kunnen zeggen als één bedrijf een marketingbudget heeft van 15%, terwijl een ander bedrijf zijn marktaandeel verliest en maar 3% aan marketing uitgeeft.
Dus… wat heb je nou eigenlijk aan een marketingbudget?
- Je vergroot hierdoor de kans om je groeiambities waar te maken
- Je kunt de marketingbegroting gebruiken voor alles wat uit de marketingstrategie voorkomt
- Je zorgt voor meer focus en winst door het bepalen van een marketingbudget
- Je zorgt dat je marketingstrategie effectief en succesvol wordt ingezet
- Je kan focussen op groei
- Je verbetert je marketingcommunicatie
Hoe bepaal jij je marketingbudget?
Er bestaan verschillende manieren om een marketingbudget te bepalen. Het hangt af van hoeveel tijd je hebt. Een tip is om verschillende methoden te gebruiken en de uitkomst met elkaar te vergelijken. Zo weet je welke methode het best bij jou past.
Plus-min methode
Maak een overzicht van alle activiteiten en bijbehorende kosten van het afgelopen jaar. Geef daarna per activiteit de meerwaarde aan: negatief, neutraal of positief. Haal alle negatieveactiviteiten weg en vul vervolgens je lijst aan met nieuwe, positieve activiteiten. Vul per activiteit de kosten in en je hebt jouw marketingbudget gemaakt!
Taakstellende methode
Dit lijkt erg op de plus-min methode, alleen kijk je nu niet naar de activiteiten van het afgelopen jaar. In de loop van het jaar vul je deze lijst aan (per maand of per kwartaal).
Omzetpercentage methode
Hierbij kies je je marketingbudget op basis van je omzet. Logisch natuurlijk, omdat er een duidelijk verband is tussen marketinguitgaven en de omzet. Het marketingbudget groeit met jouw bedrijf mee.Je rekent dus met de omzet voor het begrotingsjaar. Voor 2020 gebruik je de omzet die je verwacht te realiseren in dat jaar (en dus niet die van 2018 of 2019).
Sluitpostmethode
Neem met deze methode je verwachte omzet in 2020 (of brutowinst) en trek alle verwachte reserveringen/kosten, plus de gewenste winst eraf. Wat ervan overblijft is jouw marketingbudget.
Een andere manier hoe jij je marketingbudget kan bepalen (hier is geen specifieke naam voor) is je marketing zien als een investering. Bedenk hoeveel je wilt groeien en koppel er een budget aan. Het dwingt je om na te denken over de doelstellingen die jij als bedrijf wilt nastreven. Daarnaast geeft het je de ruimte om te kunnen zien of je marketingbudget het gewenste resultaat oplevert.
Je marketingbudget bepalen door middel van doelstellingen
Wanneer je je marketingbudget wilt baseren op de doelstellingen die je wilt behalen, moet je de volgende stappen afleggen:
Stap 1: Bepalen van je doelstellingen
Vanzelfsprekend moet je eerst je doelstellingen bepalen die je wilt bereiken en in welk tijdsbestek je dat wilt doen. Wil je 5%, 10% of 50% groeien? En wil je dit in 6, 12 of 18 maanden doen? Schrijf je doelstellingen zo concreet mogelijk op. Hoe meer gedetailleerd, des te beter en gemakkelijker het voor je zal zijn. Zo weet iedereen wat er moet gebeuren om de doelstellingen te behalen.
Stap 2: Wat kun je zelf?
Het is belangrijk om vast te leggen wat je zelf kunt doen om die doelen te bereiken, zodat je geen onnodige uitgaven maakt. Je wilt bijvoorbeeld met 40% groeien en moet daarvoor 30 nieuwe klanten werven. Hoeveel klanten verwacht jij met je eigen bedrijf binnen te halen? Dit kan je bijvoorbeeld doen door extra beurzen te geven of een extra verkoopmedewerker aan te nemen.
Stap 3: Bepaal de omzetwaarde van de overige klanten
De klanten die overblijven nadat je hebt uitgerekend hoeveel je er zelf kan werven, bepalen de omzetwaarde. Laten we zeggen dat jij er zelf zes kunt werven. Dit betekent dat er nog 24 klanten overblijven.
Probeer nu te denken in de CLV (customer lifetime value), of ook wel de omzetwaarde van de klant gedurende alle jaren dat ze klant bij jou zijn.
Stel dat een klant gemiddeld €20.000 oplevert en over een periode van 4 jaren terugkomt voor een extra opbrengst van €10.000, dan is de totale klantwaarde:
€20.000 + (4 x €10.000) = €60.000 per nieuwe klant.
Wanneer je 24 nieuwe klanten werft, betekent dit €1.440.000 aan extra omzetwaarde.
Stap 4: Bepaal je marketingbudget
Een veelgenoemde regel is dat vaak 10% van de gewenste omzetgroei voor marketing wordt ingezet. Als je dus een €1.440.000 aan omzet verwacht, betekent het dat je een marketingbudget van €144.000 moet reserveren.
Natuurlijk speelt het huidige banksaldo ook een rol, of de aanwezigheid van investeerders en hun eisen.
Wanneer verdien je je geïnvesteerde marketingbudget terug?
Deze vraag hangt af van de strategie die je hebt bepaald. Zijn je campagnes gericht op brand awareness, dan gaat het langer duren voordat je je investering hebt terugverdiend, dan wanneer je de focus op onderin de funnel hebt gelegd. Wanneer de juiste combinatie is gevonden, zullen de marketingactiviteiten voor een sneeuwbaleffect zorgen en zal jij verzekerd een structurele groei realiseren.
Uit welke kosten bestaat een marketingbudget?
Hieronder zijn een aantal categorieën/subcategorieën beschreven, om zo jou op weg te helpen naar het maken van een marketingbudget.
Adverteren
- Social media (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat)
- Search (Google, Bing, Yahoo)
- Offline (krant, TV, radio, direct mail)
- Remarketing (Google, Bing)
- Advertentie beheer (optimalisatie, creatie)
- Software
Content marketing
- Video
- Blog
- Ebook
- Nieuwsbrief
- Whitepaper
- Webinar
- Case study
SEO
- Onderzoek, website optimalisatie en content
- Software (keyword research)
- Linkbuilding
Branding
- Fotografie
- Showroom branding
- Grafisch ontwerp
- Software
Social Media
- Snapchat
- YouTube
- Software (social mediaplanner)
Evenementen
- Bedrijfsfeest
- Beurs
Website
- Development
- Hosting
- Ontwerp
- Onderhoud
- Domeinnamen
Onderzoek/Analytics
- Marketing analytics
- Concurrentieonderzoek
- Marketing rapportage
- Klantonderzoek (interviews)
Redenen waarom het marketingbudget van bedrijven zal stijgen
Nieuwe kennis
Knowledge is power. De mogelijkheid om gebruik te maken van informatie over klanten biedt de marketeer een rol als analist te vervullen. De behoefte aan nieuwe kennis en inzichten is een belangrijke reden waarom het marketingbudget van bedrijven zal toenemen.
Nieuwe vaardigheden
Meestal is er een trend zichtbaar waarin bedrijven investeren in programma’s om hun marketingvaardigheden te vergroten. Als voorbeeld werd het Marketing Excellence van Beckton Dickinson als voorbeeld genoemd. Dit initiatief voorziet namelijk non-marketeers van een flinke dosis training in de meest gebruikte en belangrijkste marketingtools- en processen.
Nieuwe groei
Om verschil te kunnen maken, moet je nieuwe markten vinden en nieuwe diensten en producten ontwikkelen. Eerder speelde marketing slechts 39% van de bedrijven een leidende rol in innovatie. De rest werd gedreven door finance en strategy. Beiden hebben de klant niet als primaire focus en daardoor is deze aanpak aan het wankelen. De verwachting is dat daarom er een leidende rol van marketing zal komen.
Nieuwe functies en verantwoordelijkheden
Het lijkt erop dat marketing een leidende rol lijkt te nemen in de social media activiteiten. Er wordt geschat dat de investering in social media (percentage van marketingbudget) zal stijgen van 7.6% naar 18,8% in de komende vijf jaar. Dit resulteert in dat er meer geld beschikbaar wordt gesteld voor marketing.
Meer focus op de lange termijn
Marketing wordt niet meer gezien als alleen maar een hulpmiddel voor het bouwen van marktaandeel op korte termijn, maar wordt beschouwd als een strategische investering in het bouwen van onmisbare waarden, zoals een klantrelatie of merkwaarde. Die zij erg belangrijk en winstgevend op lange termijn. Wanneer de mogelijkheden voor marketing accountability stijgen, zal het marketingbudget ook toenemen.
Vernieuwende samenwerking met sales
Het succes van een bedrijf hangt af van de mate waarin marketing en sales op elkaar zijn afgestemd. Bedrijven hebben marketing nodig om erachter te komen hoe ze Big Data kunnen gebruiken om het verkoopproces te verbeteren. Daarnaast hebben ze marketing nodig om ervoor te zorgen dat social media bijdraagt aan een succes. Dus ook om deze reden zal het marketingbudget toenemen.
Verschil tussen online en offline resultaat meten
Soms is het lastig om je rendement te berekenen. Dit kan komen door verschillende manieren; wanneer er bijvoorbeeld meerdere campagnes en acties tegelijk lopen en de mix tussen on- en offline lastig te meten is.
Wanneer je tegelijkertijd een direct mailing hebt lopen, specifieke content aan het schrijven bent voor een campagne en er verschillende Facebook of Adwords campagnes lopen, kan het lastig zijn om in te schatten wat voor nut direct mailing nou heeft gehad. Iemand kan namelijk de direct mailing hebben gezien, vervolgens is gaan zoeken op Google, heeft op een Adwords advertentie geklikt en heeft uiteindelijk een online aankoop gedaan.
Online is de customer journey gemakkelijker te berekenen via attributie. Slechts in de combinatie online en offline is het niet te weten dat een klant via de direct mailing online zijn journey verder heeft voortgezet. Daarnaast heb je ook nog te maken met seizoensinvloeden en economische factoren.
Marketingbudget, de conclusie
Door je marketing meetbaar te maken en te kijken of het nut heeft, kun je snel afscheid nemen van dingen die niet werken en juist investeren in zaken die wel werken. Daarom adviseren wij jou om zo snel mogelijk van start te gaan met het meten van jouw marketingactiviteiten en het maken van een marketingbudget, zodat jij je uitgaven minimaliseert en toch je doelstellingen bereikt!
![Wat is Competitive Intelligence? Voorbeelden & Tools [2024]](https://cdn.blog.production.sortlist.cloud/wp-content/uploads/sites/5/2024/02/blog-banners-nl-1-288x204.png)
